홈 > 교육 > 직무 > 영업

[여의도] 실무자를 위한 AI 기반 B2B 강한영업

교육과정대표이미지
쿠폰
교육일정

2026-12-18 ~ 2026-12-18

신청기간
2026-03-20 ~ 2026-12-17
교육일수
1
교육시간

7시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 490,000 법인회원 440,000
담당자
KMA공개교육센터 02-3274-9215
장소
KMA 공개교육센터

상세안내

교육개요
  •  


     

학습목표
  • • AI와 CRM을 활용한 선행관리형 영업 체계를 구축하여 기존 방문 대비 수주율을 20% 이상 향상시킬 수 있습니다.
    • 고객 데이터 분석과 리드 스코어링을 통해 가망고객을 정확히 예측하고 영업 우선순위를 최적화하여 효율성을 높일 수 있습니다.
    • 개인별 맞춤형 AI 영업 SOP를 설계·완성하여 교육 다음날부터 현장에 즉시 적용 가능한 실행력을 갖출 수 있습니다.
수강대상
  • • 고객 방문 후 감으로만 예측하는 것이 불안한 B2B 영업 실무자(경력 3년+)
    • CRM 데이터는 쌓여있지만 활용 못하는 영업팀장·파트장
    • 제안서를 매번 밤샘으로 작성하는 영업기획 담당자

시간표

시간표
일정 모듈 세부내용 학습진행 및 개요
1일차 M1. AI 영업 혁신 트렌드와
내 영업 진단
1시간
[내 영업의 문제점을 객관적으로 파악]
활용 AI 툴: ChatGPT, Perplexity
- 글로벌 B2B 기업 AI 영업 성공사례 분석
- 내 영업 프로세스 20개 항목 자가진단
- 선행관리형 vs 사후대응형 비교 토의
강의
토론
M2. 고객별 맞춤 선행관리
플레이북 제작
2시간
[다음 주 미팅에 바로 쓸 제안서]
활용 AI 툴: Notebook LM
- 영업 단계별(인지→관심→검토→계약) 체크리스트 작성
- 고객 시나리오별 선제 제안 포인트 50가지 발굴
- 실제 내 고객 1곳 미니 프로젝트 적용
강의
M3. CRM 데이터로
영업 인사이트 도출 실습
2.5시간
[어떤 고객을 먼저 만나야 할지 데이터가 알려줌]
활용 AI 툴: ChatGPT Notion AI
- 구매이력·접촉빈도 기반 고객 세분화
- AI 리드 스코어링으로 계약 가능성 90% 고객 찾기
- 우선순위 TOP 20 리스트와 공략 시나리오 작성
강의
M4. 나만의 AI 영업 SOP
완성과 발표
1.5시간
[오늘 만든 SOP로 내일부터 실행]
활용 AI 툴: Notebook LM
- 일·주·월 단위 영업 루틴 자동화 설계
- CRM 알림·리마인더로 놓치는 기회 ZERO 시스템
- 3개월 실행 로드맵 작성 및 팀별 공유
강의
활동

수강후기

후기 평점

0

5점

(0)

4점

(0)

3점

(0)

2점

(0)

1점

(0)

교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)

연관교육




















KMA 공개교육센터