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1일차
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M1. AI 영업 혁신 트렌드와 내 영업 진단 1시간
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[내 영업의 문제점을 객관적으로 파악] 활용 AI 툴: ChatGPT, Perplexity - 글로벌 B2B 기업 AI 영업 성공사례 분석 - 내 영업 프로세스 20개 항목 자가진단 - 선행관리형 vs 사후대응형 비교 토의
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강의 토론
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M2. 고객별 맞춤 선행관리 플레이북 제작 2시간
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[다음 주 미팅에 바로 쓸 제안서] 활용 AI 툴: Notebook LM - 영업 단계별(인지→관심→검토→계약) 체크리스트 작성 - 고객 시나리오별 선제 제안 포인트 50가지 발굴 - 실제 내 고객 1곳 미니 프로젝트 적용
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강의
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M3. CRM 데이터로 영업 인사이트 도출 실습 2.5시간
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[어떤 고객을 먼저 만나야 할지 데이터가 알려줌] 활용 AI 툴: ChatGPT Notion AI - 구매이력·접촉빈도 기반 고객 세분화 - AI 리드 스코어링으로 계약 가능성 90% 고객 찾기 - 우선순위 TOP 20 리스트와 공략 시나리오 작성
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강의
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M4. 나만의 AI 영업 SOP 완성과 발표 1.5시간
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[오늘 만든 SOP로 내일부터 실행] 활용 AI 툴: Notebook LM - 일·주·월 단위 영업 루틴 자동화 설계 - CRM 알림·리마인더로 놓치는 기회 ZERO 시스템 - 3개월 실행 로드맵 작성 및 팀별 공유
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강의 활동
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