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[여의도] 관리자를 위한 AI 기반 B2B 영업 마스터

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교육일정

2026-07-20 ~ 2026-07-21

신청기간
2026-03-20 ~ 2026-07-19
교육일수
2
교육시간

14시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 2일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 690,000 법인회원 620,000
담당자
KMA공개교육센터 02-3274-9215
장소
KMA 공개교육센터

상세안내

교육개요

  •  

학습목표
  • • 팀 전체의 영업 생산성을 30% 향상시키는 AI 기반 영업관리 시스템과 성과측정 체계를 구축하여 관리자로서 데이터 기반 의사결정 역량을 확보할 수 있습니다.
    • 개인이 아닌 팀 단위로 표준화된 AI 영업 프로세스를 설계하고 자동화 도구를 도입하여 팀원 역량 편차를 줄이고 전체 성과를 극대화할 수 있습니다.
    • 조직 전체로 AI 영업 혁신을 확산하는 변화관리 전략과 실행 로드맵을 수립하여 지속가능한 영업 혁신 리더십을 함양할 수 있습니다.
수강대상
  • • 팀원의 영업 프로세스를 정확히 파악하지 못해 코칭이 어려운 영업 관리자
    • AI 도입하라는 경영진 지시를 실행으로 옮겨야 하는 영업기획·전략 담당자
    • 데이터 기반 의사결정 체계를 구축해야 하는 세일즈옵스(Sales Ops) 리더

시간표

시간표
일정 모듈 세부내용 학습진행 및 개요
1일차 M1. AI 영업 혁신과
관리자의 새로운 역할
1.5시간
[관리자가 해야 할 일 vs 하지 말아야 할 일]
활용 AI 툴: Notebook LM
- 관리자 역할 전환 5단계 로드맵
- 글로벌 세일즈 리더의 AI 활용 베스트 프랙티스
- 우리 팀 프로세스 27개 항목 진단 워크숍
강의
워크숍
M2. 팀 목표 달성을
위한 AI 영업 전략 수립
2시간
[팀 전체 매출 20% 올리는 전략]
활용 AI 툴: ChatGPT, Notion AI
- 분기 목표를 주간 액션으로 분해하는 실행 체계
- 팀원별 강점 기반 역할 재배치 전략
- CRM 기반 팀 성과 리포트 자동화 구축
강의
M3. 데이터 기반
성과관리와 코칭
2시간
[누가 어디서 막히는지 데이터로 보임]
활용 AI 툴: Napkin AI, Notebook LM
핵심 KPI 5가지와 실시간 대시보드 구축
파이프라인 예측으로 3개월 후 매출 예상
팀원별 코칭 포인트 AI 분석 및 1:1 피드백
강의
M4. AI 영업 도구
팀 적용 전략
1.5시간
[다음 주부터 팀에 바로 적용]
활용 AI 툴: ChatGPT, Notion AI
- 우리 팀 맞춤형 AI 툴킷 3종 선정
- 3개월 단계별 도입 로드맵 수립
- 1일차 종합 워크숍 및 발표
강의
워크숍
발표
2일차 M5. 고객 데이터
심화 분석
1.5시간
[매출의 80%를 만드는 고객 찾기]
활용 AI 툴: ChatGPT, Perplexity
- RFM 분석으로 VIP 고객 선별 전략
- 교차판매·상향판매 타겟 발굴
- 고객 생애가치(LTV) 상위 20% 집중 관리 전략
강의
M6. 영업 프로세스
자동화 설계
2시간
[팀원들 야근 50% 줄이기]
활용 AI 툴: ChatGPT, Notion AI
- 반복 업무 10가지 자동화 시스템 구축
- AI 챗봇으로 초기 문의 응대 자동화
- CRM 연동 일정·할일 자동 알림 시스템 구축
강의
M7. 조직 확산 전략
및 변화관리
2시간
[팀 전체를 움직이게 하는 리더십]
활용 AI 툴: ChatGPT, Notebook LM
- 6개월 조직 확산 로드맵 수립
- 저항하는 팀원 설득 5가지 화법
- 성과 공유로 동기부여하는 리더십 전략
강의
M8. 종합 프로젝트:
AI 영업혁신 계획
1.5시간
[오늘 만든 계획으로 내일부터 팀 혁신 시작]
활용 AI 툴: Gamma, ChatGPT
- 팀별 AI 영업혁신 마스터플랜 작성
- 3·6·12개월 마일스톤과 KPI 설정
- 최종 발표 및 동료 피드백을 통한 실행력 강화
강의
활동

수강후기

후기 평점

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5점

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4점

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3점

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2점

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1점

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교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)

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