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[여의도] 상대의 마음을 움직이는 대화의 기술

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교육일정

2026-10-02 ~ 2026-10-02

신청기간
2025-10-22 ~ 2026-10-01
교육일수
1
교육시간

7시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 490,000 법인회원 440,000
담당자
KMA공개교육센터 02-3274-9215
장소
KMA 공개교육센터

상세안내

학습목표
  • • 상대방의 심리를 이해/공감하며 설득 상황을 리드할 수 있습니다.
    • 설득상황에서 나타나는 다양한 심리상황에 대한 대응방식을 이해할 수 있습니다.
    • 설득 시 발생하는 다양한 거절상황에 대한 상대의 심리를 이해하고 효과적으로 대응할 수 있습니다.
수강대상
  • • 세일즈 & 협상 관련자
    • 업무적으로 설득의 상황이 많은 업무자
    • 상대와의 대화에서 의견 차이를 줄이고 싶은 업무자

시간표

시간표
일정 모듈 세부내용 학습진행 및 개요
1일차 효과적 설득을 위한 인간본성의 이해
2시간
1) 상대방을 설득하려면…
- 상대의 심리에 대한 이해 선행 : 심리 판단의 2가지 매커니즘
- 설득이란? : 설득은 결과가 아닌 과정
- 효과적 설득을 위한 인간 비합리성에 대한 접근
(사람은 항상 합리적으로 선택하지 않는다)
- 효과적 설득을 위한 5가지 인간본성 탐구
강의
사례연구
설득 Up-Skill
5시간
1) 마을을 여는 커뮤니케이션
- 설득의 출발점, 라포 형성
2) 상대방과 유대감 강화
- 유대감 강화를 위한 심리원칙
- 상대의 마음을 여는 심리적 관계형성
- 매칭과 핫리딩을 통한 정보 찾기
- 욕망의 시장과 특별함 : 상대를 특별하게 만드는 스타일
3) 상대방 심리패턴의 활용
- 위지위그(선택적 지각) : 사람은 자신의 입장에서만 사고하고, 행동할 수 밖에 없음을 이해
- 설득하는 자와 설득 당하는 자의 일반적 언행과 사고 패턴
- 벤더피 테크닉 : 상대의 마음을 먼저 표현하는 설득 스킬
4) 상대방 심리변화에 맞춘 설득과 거절 극복
- 설득성공의 신호/주요 심리원칙
- 설득성공의 적기 판단법
- 설득 성공 촉구 기법
- 설득 상대방의 거절하려는 심리와 유형 : 거절의 2가지 유형
- 거절상황 극복과 설득 마무리
사례연구
실습

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교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)

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