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[여의도] 전략적 비즈니스 협상 스킬

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교육일정

2026-07-13 ~ 2026-07-14

신청기간
2025-10-22 ~ 2026-07-12
교육일수
2
교육시간

14시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 2일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 690,000 법인회원 620,000
담당자
KMA공개교육센터 02-3274-9215
장소
KMA 공개교육센터

상세안내

교육개요

  •  

학습목표
  • • 협상의 기본 개념과 프로세스를 이해하고, 현업의 협상 상황에 적용할 수 있습니다.
    • 협상을 위해 필요한 준비를 하고, 실시하며, Win-Win하는 협상 결과를 도출할 수 있습니다.
    • 나의 협상 스타일을 이해하고, 협상 상황에 맞는 리더십을 효과적으로 발휘할 수 있습니다.
수강대상
  • • 업무 상 협상이 자주 요구되는 실무자
    • 나와 팀의 협상 역량을 개발하고 싶은 관리자나 팀장
    • 협상을 통해 나와 상대방 모두 Win-Win하는 결과를 얻고자 하는 업무 담당자

시간표

시간표
일정 모듈 세부내용 학습진행 및 개요
1일차 협상의 개념
2시간
1) 협상이란 무엇인가?
- 협상이 필요한 이유
- 협상의 구성 요소
2) 협상의 유형과 특징
- 통합협상과 분배협상
3) 협상 기본 프로세스
- 준비→정보공유→협상→마무리
- [실습] 통합협상 관점에서 협상 마주하기
강의
사례연구
협상을 위한 준비
2시간
1) 협상의 성공 요인
- 정보, 파워, 커뮤니케이션, 숙제
2) 5가지 협상 전략
3) 협상의 핵심 개념에 대한 이해
- 입장, 이해관계, BATNA, ZOPA, 협상최대 한계 등
- [실습] 사례를 통한 개념의 적용
강의
실습
협상의 진행 및 마무리
3시간
1) 협상 전략에 따른 정보 공유
- 정보의 평가와 정보 공유의 딜레마
2) 성공적인 협상가의 특징
3) 결론을 이끄는 협상의 지혜와 습관
4) 협상의 성공 여부, 객관적 기준
- 마무리를 위한 계약 작성
- [진단] 나의 협상 스타일
강의
진단
2일차 협상을 위한 전술
1시간
1) 협상은 심리 게임
2) 협상의 각종 전술 이해하기
3) 을의 위치에서 협상하기
강의
토의
Win-Win 협상의 추구
1시간
1) Win-Win협상 사례
2) Win-Win협상 원칙
- [실습] Win-Win 협상을 위한 계획 수립
강의
실습
갈등관리와 커뮤니케이션
1시간
1) 갈등의 개념
2) 협상에서 갈등에 대한 접근 방식
- 협상을 위한 커뮤니케이션, 단호하게 말하기
- 경청과 질문하기
강의
실습
협상 시뮬레이션
4시간
1) [실습] 협상 시뮬레이션
- 두 팀으로 나누어 배운 내용을 적용하여 협상하기
- 협상 결과 도출 및 과정에 대한 피드백
2) [실습] 성공적 협상을 위한 나의 실천 계획
시뮬레이션
피드백

수강후기

후기 평점

5

5점

(11)

4점

(2)

3점

(0)

2점

(0)

1점

(0)

교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)

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