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1일차
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협상의 개념 2시간
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1) 협상이란 무엇인가? - 협상이 필요한 이유 - 협상의 구성 요소 2) 협상의 유형과 특징 - 통합협상과 분배협상 3) 협상 기본 프로세스 - 준비→정보공유→협상→마무리 - [실습] 통합협상 관점에서 협상 마주하기
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강의 사례연구
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협상을 위한 준비 2시간
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1) 협상의 성공 요인 - 정보, 파워, 커뮤니케이션, 숙제 2) 5가지 협상 전략 3) 협상의 핵심 개념에 대한 이해 - 입장, 이해관계, BATNA, ZOPA, 협상최대 한계 등 - [실습] 사례를 통한 개념의 적용
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강의 실습
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협상의 진행 및 마무리 3시간
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1) 협상 전략에 따른 정보 공유 - 정보의 평가와 정보 공유의 딜레마 2) 성공적인 협상가의 특징 3) 결론을 이끄는 협상의 지혜와 습관 4) 협상의 성공 여부, 객관적 기준 - 마무리를 위한 계약 작성 - [진단] 나의 협상 스타일
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강의 진단
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2일차
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협상을 위한 전술 1시간
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1) 협상은 심리 게임 2) 협상의 각종 전술 이해하기 3) 을의 위치에서 협상하기
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강의 토의
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Win-Win 협상의 추구 1시간
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1) Win-Win협상 사례 2) Win-Win협상 원칙 - [실습] Win-Win 협상을 위한 계획 수립
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강의 실습
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갈등관리와 커뮤니케이션 1시간
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1) 갈등의 개념 2) 협상에서 갈등에 대한 접근 방식 - 협상을 위한 커뮤니케이션, 단호하게 말하기 - 경청과 질문하기
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강의 실습
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협상 시뮬레이션 4시간
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1) [실습] 협상 시뮬레이션 - 두 팀으로 나누어 배운 내용을 적용하여 협상하기 - 협상 결과 도출 및 과정에 대한 피드백 2) [실습] 성공적 협상을 위한 나의 실천 계획
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시뮬레이션 피드백
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