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[여의도] 고객 클레임 상담 스킬

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교육일정

2026-07-30 ~ 2026-07-31

신청기간
2025-10-23 ~ 2026-07-29
교육일수
2
교육시간

14시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 2일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 690,000 법인회원 620,000
담당자
KMA공개교육센터 02-3274-9215
장소
KMA 공개교육센터

상세안내

교육개요

  •  

학습목표
  • • 클레임 상담의 원리를 이해하고 체계적으로 대응할 수 있습니다.
    • 표준화된 클레임 응대 스킬을 익히고 실무에 적용할 수 있습니다.
    • 클레임을 해결하는 실행력을 강화하고 고객 신뢰를 형성할 수 있습니다
수강대상
  • • 클레임 상담의 표준화된 화법과 체계를 배우고자 하는 상담 인력
    • 고객 접점에서 발생하는 클레임을 효과적으로 관리하고 팀을 이끌어야 하는 관리자
    • 클레임 상담의 기본 개념과 실무 스킬을 체계적으로 배우고자 하는 직원

시간표

시간표
일정 모듈 세부내용 학습진행 및 개요
1일차 클레임 이해하기
3시간
1) 클레임이란 무엇인가?
- 고객과의 갈등 경험 및 VOC 담당자의 상담 과정
- Complaints vs Claim vs Black Consumer
- [사례 학습] OOO 사례에서 Fact 찾아보기
2) 고객은 왜 클레임을 제기할까?
- 클레임 발생 원인 및 효과적 대응에 대한 통찰
- 클레임 제기하는 이유 및 클레임 상담의 특징
3) 클레임 상담은 클레임을 관리하는 것
- 클레임은 고객과 함께하는 Game
- 고객에 대한 사고의 전환과 응대화법 개발
강의
토의
클레임 상담화법 개발하기 I
4시간
1) 상담의 프로세스에 대해 알아보기
- 실제 우리가 상담하는 환경 및 상담 프로세스 알아보기
2) 객관적 입장에서 사실관계를 확인하기
- 상담은 사실과 논리의 게임
- 사실관계를 파악해야 하는 이유 및 사실관계 확인하는 방법
- 상대방의 의도를 파악하기 위한 방법 및 질문하지 않는 이유
3) 고객 요구사항 및 숨겨진 파악하기
- 고객의 요구보다는 욕구에 주목하기
4) 상담초기 고객의 성격적 기질 및 특성 파악하기
- 고객유형별 맞춤상담이 경쟁력
- 고객의 행동유형 판독하기
5) 상담 전 자신의 설득논리 구조화하기
- 상담목표 및 상담방향 생각하기
강의
토의
2일차 클레임 상담화법 개발하기 Ⅱ
6시간
1) 설득하기
2) 고객의 입장 및 불편사항에 대해 공감하기
3) 응대용어 적절하게 사용하기
4) 고객감정 인정 및 관리하기
5) 고객욕구에 대한 대안 개발하기
6) 서비스 규정 및 기준 제대로 알고 사용하기
7) 상담과정의 부정적 부메랑 이해하기
8) 양보할 때 조심하기
9) 긍정적 합의 도출하기
강의
토의
상담역량 강화하기
1시간
1) [Case Study] 소비자분쟁해결 사례를 통한 상담역량 강화하기
- 원칙/기준에 근거하여 답변
- 논리적으로 유권해석 내리기
강의
사례학습

수강후기

후기 평점

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5점

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4점

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3점

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2점

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1점

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교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)

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