|
1일차
|
클레임 이해하기 3시간
|
1) 클레임이란 무엇인가? - 고객과의 갈등 경험 및 VOC 담당자의 상담 과정 - Complaints vs Claim vs Black Consumer - [사례 학습] OOO 사례에서 Fact 찾아보기 2) 고객은 왜 클레임을 제기할까? - 클레임 발생 원인 및 효과적 대응에 대한 통찰 - 클레임 제기하는 이유 및 클레임 상담의 특징 3) 클레임 상담은 클레임을 관리하는 것 - 클레임은 고객과 함께하는 Game - 고객에 대한 사고의 전환과 응대화법 개발
|
강의 토의
|
|
|
클레임 상담화법 개발하기 I 4시간
|
1) 상담의 프로세스에 대해 알아보기 - 실제 우리가 상담하는 환경 및 상담 프로세스 알아보기 2) 객관적 입장에서 사실관계를 확인하기 - 상담은 사실과 논리의 게임 - 사실관계를 파악해야 하는 이유 및 사실관계 확인하는 방법 - 상대방의 의도를 파악하기 위한 방법 및 질문하지 않는 이유 3) 고객 요구사항 및 숨겨진 파악하기 - 고객의 요구보다는 욕구에 주목하기 4) 상담초기 고객의 성격적 기질 및 특성 파악하기 - 고객유형별 맞춤상담이 경쟁력 - 고객의 행동유형 판독하기 5) 상담 전 자신의 설득논리 구조화하기 - 상담목표 및 상담방향 생각하기
|
강의 토의
|
|
2일차
|
클레임 상담화법 개발하기 Ⅱ 6시간
|
1) 설득하기 2) 고객의 입장 및 불편사항에 대해 공감하기 3) 응대용어 적절하게 사용하기 4) 고객감정 인정 및 관리하기 5) 고객욕구에 대한 대안 개발하기 6) 서비스 규정 및 기준 제대로 알고 사용하기 7) 상담과정의 부정적 부메랑 이해하기 8) 양보할 때 조심하기 9) 긍정적 합의 도출하기
|
강의 토의
|
|
|
상담역량 강화하기 1시간
|
1) [Case Study] 소비자분쟁해결 사례를 통한 상담역량 강화하기 - 원칙/기준에 근거하여 답변 - 논리적으로 유권해석 내리기
|
강의 사례학습
|