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1일차
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블랙컨슈머의 이해 1시간
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1) 블랙컨슈머의 이해 - 블랙컨슈머의 정의와 현장에서의 판단기준 - 블랙컨슈머가 고객경험에 미치는 영향 - 블랙컨슈머 트렌드 및 활용 수법 (상습형, 과도형, 협박형, 회피형 등) - 블랙컨슈머에 대한 적극적인 대처의 필요성
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강의
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블랙컨슈머 기본 대응지침 2시간
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1) 컴플레인 고객의 주요 행동 경향 분석 - 논리형/감정형/폭발형에 따른 민원 및 행동유형 분석 2) 블랙컨슈머 기본 대응지침 - 현장에서 반드시 알아야 할 대응원칙 - 블랙컨슈머 대응전략 및 실전 대응지침 - 상황을 악화시키는 잘못된 말과 행동
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강의 실습
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R/P를 통한 실전대응 및 코칭 2시간
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1) 실전응대 R/P 시나리오 코칭 및 실습 - 유형별 컴플레인 사례 연구 - 유형별 컴플레인에 따른 시나리오 작성 및 롤플레잉 - 조별 피드백을 통한 고객응대 개선점 도출 2) 블랙컨슈머는 대본대로 움직이지 않는다
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강의 실습
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블랙컨슈머 제대로 알고 대응하기 2시간
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1) 컴플레인 처리의 전문가 되기 - 블랙컨슈머 협상 시 실수 포인트 - E·A·R기법을 통한 억지고객 대응하기 - 벼랑 끝 전략 및 화내는 고객 대처법 - M.T.P 전략과 마무리 단계의 협상 전략 - 합의 내용 부정 및 애매모호한 태도에 대한 대처 2) 고객 서비스 회복 결정요인 및 회복 전략
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강의 토의 실습
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