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[여의도] 영화로 배우는 세일즈 협상 스킬

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교육일정

2026-08-14 ~ 2026-08-14

신청기간
2025-10-24 ~ 2026-08-13
교육일수
1
교육시간

7시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 490,000 법인회원 440,000
담당자
KMA공개교육센터 02-3274-9215
장소
KMA 공개교육센터

상세안내

교육개요

  •  

학습목표
  • • 영화와 드라마 사례를 통해 세일즈 협상의 개념과 원리를 쉽고 흥미롭게 이해할 수 있습니다.
    • 실전 협상에 적용 가능한 협상의 원칙, 법칙, 스킬 및 전략을 체득할 수 있습니다.
    • 고객과의 갈등 없이 상호 만족을 이끌어내는 합리적인 대안을 도출하는 역량을 강화할 수 있습니다.
수강대상
  • • 가격 협상에서 이기고 싶은 영업사원
    • 세일즈와 협상의 핵심 스킬을 제대로 배우고 싶은 분
    • 세일즈와 협상의 기초부터 배우고자 하는 분

시간표

시간표
일정 모듈 세부내용 학습진행 및 개요
1일차 성공하고 싶다면 세일즈 협상을 배워라
2시간
1) 세일즈와 협상의 관계
- 영업프로세스에서 협상의 위치와 중요성
- 협상을 할 것인가? 말 것인가?
2) 협상스타일을 파악하라
- 협상의 목표를 분명히 하라
- 협상 참가자를 파악하라
토의
사례연구
세일즈 협상 상황을 이용하라
3시간
1) 영화 속 세일즈 협상 분석
- 세일즈 협상 관계자를 찾고 좋은 관계를 형성하라
- 고객의 숨은 Needs인 Interest를 파악하라
- 합의 가능한 ZOPA를 결정
2) 협상 영향 요소 분석
- 아무리 불리해 보이는 협상이라도 꿀릴 필요가 없다
- 질문하고 또 질문하라. 효과적으로 정보를 관리하라
- 협상 마감시간을 활용하라
사례연구
토의
고객의 마음을 사로잡는 협상 대안
2시간
1) 협상의 성공은 준비에 달려있다
- 정보는 돈이고, 힘이다
- 마지노선을 분명히 하라
- 협상 대안 개발
2) 차근차근 제시하고 약속을 받아내라
- 파이를 키우는 협상 대안을 만든다
- 무엇을 주고 받을 것인가?
토의

수강후기

후기 평점

4

5점

(1)

4점

(1)

3점

(1)

2점

(0)

1점

(0)

교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)

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