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1일차
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환경 분석 및 리드 기준 정의 2시간
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1) 전략 수립 전 시장, 환경, 이상적 고객 기준 정의 - 거시환경 PESTEL 분석 (ChatGPT, Perplexity 활용) - IAP (Ideal Account Profile) 설정 기준 - 업종별 리드 수집 기준 정의 - Lead Table 작성 실습 (업종/매출/직책 기준 등)
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강의 시연
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Buying Center 분석 및 영향력 맵 설계 2시간
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1) 조직 내 구매 의사 결정 흐름 파악 및 페르소나 구체화 - Buying Center 구성원 식별 (DMU/경제적/사용자/기술 평가자) - 각 구성원의 Pain Point 도출 - IPP (Ideal Prospect Persona) 정의 - Influence Map 그리기 실습
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강의 실습
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B2C 관점 고객 정의 및 여정 시각화 2시간
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1) 소비자 중심 공감 기반 고객 정의 및 여정 분석 - I PP (B2C 관점) : 성향, 라이프스타일, 미디어 소비 특성 중심 - Empathy Map 실습 : See/Hear/Think & Feel/Say & Do/Pains/Gains - Customer Journey Map 작성
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강의 실습
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2일차
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Value Proposition & 콘텐츠 포맷 기획 2시간
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1) 가치 제안 구조 설계 및 유형별 콘텐츠 이해 - Value Proposition Canvas 구조 이해 (제품 적합성 vs 고객 니즈) - 콘텐츠 유형별 목적 및 포맷 비교: 영상, 카드뉴스, eBook, 웨비나 등 - AI 도구를 활용한 콘텐츠 예시 제작 (Suno : 오디오, Canva : 카드뉴스 등)
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강의 실습
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OPE 미디어 믹스 전략 & Inbound 전략 2시간
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1) 고객 유입 채널 최적화와 인바운드 세일즈 설계 - OPE 미디어 믹스 전략 설계 실습 (Owned/Paid/Earned 미디어) - AEO(Answer Engine Optimization) 기초 및 프롬프트 설계 - 웨비나, 뉴스레터 기반 리드 생성 전략
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강의 실습
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리드 너처링 & Outbound Sales 전략 2시간
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1) 리드를 세일즈로 전환시키는 시나리오 및 실행법 이해 - 리드 육성 시나리오 설계 (메일 시퀀스, 콘텐츠 흐름) - 콜드콜, 소셜 셀링, 전시회 타깃 공략 전략 - 세일즈 메시지 및 스크립트 작성 실습 (직무/관심사 기반
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강의 실습
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