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[여의도] 영업에 활용하는 감성지능과 설득의 기술

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교육일정

2026-04-17 ~ 2026-04-17

신청기간
2025-12-02 ~ 2026-04-16
교육일수
1
교육시간

7시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 490,000 법인회원 440,000
담당자
KMA공개교육센터 02-3274-9215
장소
KMA 공개교육센터

상세안내

교육개요

  •  

학습목표
  • • 영향력의 5가지 유형과 사회성 스타일 진단을 통해 나와 상대방의 특성을 이해하고 효과적 으로 소통·공감할 수 있습니다.
    • 이성적·감성적 설득 기술을 활용하여 상대방을 원하는 방향으로 이끌고 설득력을 강화할 수 있습니다.
    • 감성지능과 설득 기법을 바탕으로 최적의 의사결정을 신속하게 내릴 수 있습니다.
수강대상
  • • 대형고객·채널영업 담당자 및 영업팀장 등 고객과 협상·영업을 주도하는 실무자와 리더
    • 고객과의 소통·설득 과정에서 어려움을 느끼며 역량 강화를 원하는 영업 담당자
    • 내부 직원이나 외부 이해관계자와 협업·공감을 통해 조직을 한 방향으로 이끌어야 하는 리더

시간표

시간표
일정 모듈 세부내용 학습진행 및 개요
1일차 감성지능과 사회적 스타일
1.5시간
1) 감성지능의 정의
- 감성지능의 5요소
- 영업상황에서 적용하는 감성지능의 기술 요소
2) 사회성 스타일
- 나와 상대방의 사회적 스타일(Social Style) 분석
- 4가지 대표 스타일(분석형/주도형/친화형/표출형)
강의
영업준비와 감정조절
1.5시간
1) 영업 전, 감정에 대한 준비
- 행동요소점검/시각화 기법/내적 자아와의 대화
- 영업상황에서 적용하는 감성지능의 기술 요소
2) 자기 숙고/반성(Self-Reflection) 의 구조와 절차
- 우선순위 관리 매트릭스
- 자기 숙고 4단계 <상황 - 감정 - 분석 - 행동>
3) 자기절제(Self-Regulate)
- 자기 절제의 모습과 특징적 요소
- 영업상황에서 발생하는 자기절제의 상황과 행동요소들
강의
설득의 유형 설득의 종류와 절차
2시간
1) 설득스타일 분석/적용
- 5가지 설득의 유형(합리적/주도적/협상형/감화형/연결형)
- 나와 상대방의 설득유형의 파악과 효과적이고 역동적인 적용
2) 이성적 설득과 감성적 설득
- 이성적 설득의 요소와 설득의 과정
- 고객 내면의 관심사 파악 > 니즈충족할 옵션의 발굴 > 추가적인 대안 제시 > 구매의 확약
- 감정적 설득의 요소와 실제 상황에서의 적용 (감정의 인식/ 내 감정의 조절/감정의 상호교류/상대방입장 인정)
- 감성지능(Emotional Intelligence)의 이해와 상황에 따른 적용
3) 영업에서 활용하는 감성지능(Emotional Intelligence)
- Self Aware - Self Regulate - Motivate - Empathy - Social Skills
- 영업현장에서의 적용 사례
강의
실습
설득의 지름길
2시간
1) 의사결정의 지름길
- 의사결정을 앞당기는 6가지 원칙
- 희소성/호감/상호 호혜성/일관성/사회적 합의/권위의 법칙
2) 설득의 기술 적용
- 실제 영업상황별 적용되는 기술과 그 효용
- 우리 판매가 아닌 상대방의 구매 정당성과 만족감의 증대가 목적
강의

수강후기

후기 평점

4

5점

(8)

4점

(3)

3점

(2)

2점

(0)

1점

(0)

교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)

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