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1일차
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감성지능과 사회적 스타일 1.5시간
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1) 감성지능의 정의 - 감성지능의 5요소 - 영업상황에서 적용하는 감성지능의 기술 요소 2) 사회성 스타일 - 나와 상대방의 사회적 스타일(Social Style) 분석 - 4가지 대표 스타일(분석형/주도형/친화형/표출형)
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강의
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영업준비와 감정조절 1.5시간
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1) 영업 전, 감정에 대한 준비 - 행동요소점검/시각화 기법/내적 자아와의 대화 - 영업상황에서 적용하는 감성지능의 기술 요소 2) 자기 숙고/반성(Self-Reflection) 의 구조와 절차 - 우선순위 관리 매트릭스 - 자기 숙고 4단계 <상황 - 감정 - 분석 - 행동> 3) 자기절제(Self-Regulate) - 자기 절제의 모습과 특징적 요소 - 영업상황에서 발생하는 자기절제의 상황과 행동요소들
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강의
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설득의 유형 설득의 종류와 절차 2시간
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1) 설득스타일 분석/적용 - 5가지 설득의 유형(합리적/주도적/협상형/감화형/연결형) - 나와 상대방의 설득유형의 파악과 효과적이고 역동적인 적용 2) 이성적 설득과 감성적 설득 - 이성적 설득의 요소와 설득의 과정 - 고객 내면의 관심사 파악 > 니즈충족할 옵션의 발굴 > 추가적인 대안 제시 > 구매의 확약 - 감정적 설득의 요소와 실제 상황에서의 적용 (감정의 인식/ 내 감정의 조절/감정의 상호교류/상대방입장 인정) - 감성지능(Emotional Intelligence)의 이해와 상황에 따른 적용 3) 영업에서 활용하는 감성지능(Emotional Intelligence) - Self Aware - Self Regulate - Motivate - Empathy - Social Skills - 영업현장에서의 적용 사례
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강의 실습
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설득의 지름길 2시간
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1) 의사결정의 지름길 - 의사결정을 앞당기는 6가지 원칙 - 희소성/호감/상호 호혜성/일관성/사회적 합의/권위의 법칙 2) 설득의 기술 적용 - 실제 영업상황별 적용되는 기술과 그 효용 - 우리 판매가 아닌 상대방의 구매 정당성과 만족감의 증대가 목적
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강의
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